合肥公司注冊(cè)教您五大創(chuàng)業(yè)方式告別低成本時(shí)代！

一、跳出低價(jià)做高價(jià)何為低價(jià)？何為高價(jià)？低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區(qū)隔。如果LV生產(chǎn) 銷(xiāo)售 幾十元、幾百元的包包，相信與市場(chǎng)其他包就沒(méi)有太大區(qū)別；如果奔馳生產(chǎn)幾萬(wàn)元的 汽車(chē) ，相信跟夏利、QQ也一樣；這時(shí)，你還會(huì)買(mǎi)奔馳、LV嗎顯然不會(huì)！所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市成以做規(guī)模，但小眾市場(chǎng)可以做利潤(rùn)。

      其實(shí)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤(rùn)模式，一種是大眾化利潤(rùn)模式，一種小眾化利潤(rùn)模式，大眾化追求薄利多銷(xiāo)，小眾化追求少銷(xiāo)多賺。特侖蘇論銷(xiāo)售規(guī)?？隙](méi)有蒙牛的酸酸乳、利樂(lè)枕多，但卻貢獻(xiàn)了蒙牛60%的利潤(rùn)，哈根達(dá)斯可能沒(méi)有和路雪銷(xiāo)量高，但從利潤(rùn)看，其投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于和路雪。所以在消費(fèi)不斷升級(jí)、市場(chǎng)不斷細(xì)化的今天，做小眾市場(chǎng)往往成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

三、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)做價(jià)值戰(zhàn)暴利營(yíng)銷(xiāo)中，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，全心全意打好價(jià)值戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)削弱企業(yè)利潤(rùn)，還會(huì)削弱品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因?yàn)檎嬲?gòu)買(mǎi)高端或者是高利潤(rùn)產(chǎn)品的顧客，根本不在乎你打折，價(jià)格并不是影響其選擇是否購(gòu)買(mǎi)的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者是款式問(wèn)題等等。所以在高利潤(rùn)產(chǎn)品的暴利營(yíng)銷(xiāo)中，要不斷打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值戰(zhàn)，如通過(guò)提供附加服務(wù)從而為品牌帶來(lái)更好的升值效應(yīng)。人頭馬、軒尼詩(shī)不斷通過(guò)高端品鑒交流會(huì)來(lái)提升其品牌效應(yīng)，并全力打造圈子文化，著力打造一個(gè)品牌劃分一個(gè)層次。蒙牛特侖蘇也是一樣，通過(guò)名仕會(huì)來(lái)打造其圈子文化和高端品牌效應(yīng)。

四、不要跟隨做引領(lǐng)跟隨者很難成就一個(gè)高利潤(rùn)品牌，特侖蘇和金典就是一個(gè)活生生的例子，特侖蘇已經(jīng)成為高端乳制品的代名詞，而金典還在不斷更換產(chǎn)品與形象來(lái)提升其銷(xiāo)售。各位看官可能很奇怪，為什么在大眾市場(chǎng)娃哈哈、達(dá)利園等企業(yè)的跟隨策略反而成就了其行業(yè)大佬地位呢？而在高端乳制品則不能呢？大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為，并不是企業(yè)和市車(chē)，耐用消費(fèi)品需要質(zhì)量合格、款式不要太舊等，就很容易獲得市場(chǎng)，同時(shí)被替代性就強(qiáng)，而消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)移就沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。但高端消費(fèi)群體則不一樣，這些物理屬性的風(fēng)險(xiǎn)雖然也在考慮范圍之內(nèi)，但更多的是考慮感性風(fēng)險(xiǎn)，如品牌的高端活動(dòng)不能參加，不能享受特殊服務(wù)、不能為其帶來(lái)身份或者地位等，這些風(fēng)險(xiǎn)才是顧客考慮的重中之重。后是圈子文化，大眾化產(chǎn)品基本上都是以個(gè)人消費(fèi)為導(dǎo)向，但是高利潤(rùn)產(chǎn)品會(huì)在有形、無(wú)形中形成一個(gè)圈子文化，形成群體性消費(fèi)。如在一個(gè)時(shí)尚圈，大家會(huì)偏愛(ài)個(gè)性、張揚(yáng)的品牌文化；在文化圈，大家會(huì)偏在中庸、內(nèi)涵等文化特質(zhì)。所以一旦消費(fèi)者融入了某一種文化，再要改變就會(huì)很難，除非是一群人在改變。所以在做高利潤(rùn)產(chǎn)品時(shí)，一定要成為一個(gè)引領(lǐng)者，而不要做一個(gè)跟隨者，只有引領(lǐng)者才能制定游戲規(guī)則，才能獲得消費(fèi)認(rèn)可。

五、做好細(xì)節(jié)放大感性細(xì)節(jié)是在顧客消費(fèi)中能以辨別或者是炫耀的地方，是高利潤(rùn)產(chǎn)品的生命線，沒(méi)有細(xì)節(jié)作為保障，任何高利潤(rùn)產(chǎn)品都是空中樓閣。所以作為企業(yè)必須要不斷將這種細(xì)節(jié)進(jìn)行放大。勞斯萊斯的純手工上漆打磨，特侖蘇的黃金牧場(chǎng)等等，都是不斷通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)彰顯其尊貴的價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是藝術(shù)。